СМИ о компании

  • 6 Мая 2015

    «Затея»: последний герой

    В отличие от группы «Юг Руси», выводившей марку растительного масла «Золотая семечка» на почти пустой отечественный рынок, «Астон» запускал бренд «Затея» в условиях уже сложившейся высокой конкуренции — в 2005 году. Таких крупных новых брендов в последующие годы на российский рынок не выводилось. Затем в течение двух лет два основных донских производителя масла довели мощности своих маслоэкстракционных заводов (МЭЗов) до уровня, почти вдвое превосходящего объём сырья в регионе. В частности, «Астон» к 2006 году уже имел две производственные площадки — в Миллерово и Морозовске. В дальнейшем к основному масличному бренду были добавлены марки «Волшебный край» и «Светлица». К 2010 году доля компании на отечественном рынке фасованного масла уже составляла около 10%. В настоящий момент под торговой маркой «Затея» выпускаются два вида подсолнечного масла (рафинированное и ароматное), кукурузное масло.

    Для самого «Астона» появление марки «Затея» означало переориентацию на внутренний потребительский рынок, а также рынок СНГ. До этого «Астон» был прежде всего одним из крупнейших в России экспортёров сельхозпродукции. Появление своего бренда стало одной из основных вех для группы. До тех пор главным минусом этого бизнеса, не позволяющим рассчитывать на высокую капитализацию, считалась неизвестность для рядового потребителя.

    Как тогда говорил создатель и генеральный директор ОАО «Астон» Вадим Викулов, основной объём рынка масла в России долгое время занимали компании, которые не могут обеcпечить необходимых стандартов качества продукта: «Мы посчитали, что сможем создать конкурентный продукт для среднего покупателя с доходом от пяти тысяч рублей в месяц. Мы находимся в центре региона, где выращивается основной урожай подсолнечника. Это даёт возможность нам конкурировать и по цене, и по качеству».

    На первом этапе компания работала на узнаваемость марки через сеть дистрибьюторов по всей территории России. Сотрудничество с торговыми сетями стало следующим этапом. Только название и концепция бренда обошлись компании в 250 тысяч долларов. Общий же бюджет создания и продвижения «Затеи» на первом этапе оценивается в 2 млн долларов. Разработкой бренда занималась одна из структур международной рекламной компании BBDO, которая известна в России тем, что продвигала такие марки, как «Марс», «Моя семья» и т. д. Вадим Викулов признавался, что долго спорил с названием бренда: мол, «Затея» — это как-то несерьёзно. Но опыты, которые проводили разработчики на фокус-группах, убедили главу «Астона».

    Источник: "Эксперт Юг"